МОСКВА, 10 сентября, ФедералПресс. Покупка нового смартфона в кредит даёт человеку весь позитив от приобретения сразу, а неприятную часть – полную стоимость – распределяет на будущее. Об этом РИАМО рассказал психолог Никита Иванов.

По его словам, приобретение дорогого устройства в кредит не всегда свидетельствует о низкой самооценке или желании блеснуть состоятельностью. Причины могут быть разными: кому-то нравится сам бренд, другим – функционал и качество устройства.

«Полная цена заставляет отвечать на вопрос: «Стоит ли этот телефон 150 тысяч рублей?» А платеж в рассрочку предлагает совсем другой вопрос: «Могу ли я отдавать по 12 тысяч в месяц?» И на него психологически гораздо проще ответить «да». Исследования показывают, что дробление цены на небольшие платежи действительно способно снижать ощущение дороговизны покупки и увеличивать готовность тратить. Получается эдакий обезболивающий психику эффект: все привлекательное в покупке человек получает сразу – новый телефон, удовольствие, ощущение статуса или соответствия желаемому образу себя, а неприятная часть – бремя полной цены – вместо одномоментного негатива распределяется на месяцы вперед», – объяснил Иванов.

Психолог отметил, что кредит не обязательно заставляет человека не понимать реальную стоимость вещи – скорее он помогает смотреть на цену в другой системе координат. Иногда смена вопроса с «могу ли я позволить себе эту вещь?» на «могу ли я позволить себе этот ежемесячный платеж?» делает дорогую покупку субъективно вполне разумной, резюмировал эксперт, сообщает РИАМО.

Ранее «ФедералПресс» писал о том, почему складные смартфоны не завоевали рынок.